2012年12月初，距离玛雅历法5000年前就预言了的世界末日只剩下半个月。世界末日似乎并没真的到来，欧美国家的消费者们刚刚送走了感恩节，正等待圣诞节的到来。在美国零售市场上，刚刚写下了零售总额的新记录。感恩节期间，零售额将达591亿美金。海外零售市场的火爆，以前总能令国内出口厂商兴奋。但就在最近，对于众多外贸出口企业来说，却感受到世界末日一样的寒意。
近2个月，我国出口已持续反弹，但2012年前10个月出口总值增速7.8%，标志着将不可能完成全年外贸增速10%左右的国家发展既定目标。发改委主任张平在近日闭幕的亚洲金融合作会议上表示，全国社会消费品零售总额同比增长14.1%，前十月固定资产投资增长20.7%，均保持较高的增幅，内需结构进一步优化。但受全球经济影响，今年以来中国对外贸易形势十分严峻，全年外贸增长的预期目标难以实现。另一面，一向被业内誉为“外贸晴雨表”的广交会今年秋季表现几乎成近年来最差，到会商户和成交量均大幅下滑。而与此同时，人民币兑美金本月来18次涨停。服装和纺织品加工订单加速离开国内企业，向东南亚转移。种种困难，一时间另众多从事出口的服装企业感觉被推倒悬崖边。
随着服装产业的困境快速恶化，被推到悬崖边的一部分敢于走出去的企业已经勇敢的跳了下去，来自苏州的婚纱礼服品牌“苏美婚纱”就是其中一个变革的样本。苏美婚纱依托原有国际代工和批发出口产业，在国内市场创建婚纱定制品牌，开设零售店面。又逐步的开展外贸电子商务事业，已成功将产品通过网络向全球消费者零售。“已经被产业变化逼到悬崖边，要么等死，要么勇敢的跳下去，运气好，悬崖下面也可能别有洞天。”苏美婚纱品牌外贸负责人说到。
旧产业 这个“隆冬”很难熬 温州一向是中国出口企业最密集的地区。长期以来，以服装及纺织出口的面料和辅料相关产业大规模的集中在江浙地区。而现在，这里也成了服装产业困境的重灾区。温州中小企业商会会长周德文说“温州企业70%都是外向型企业，由于人民币升值预期强烈，中小企业的日子更加难过。” 首先欧美经济和消费低迷，产业快向东南亚转移，企业订单大幅下滑;其次，人民币以每年5%的速度升值，进一步挤压中小企业的生存空间;最后，受汇率波动影响，外贸订单呈现短期化趋势。
今年10月，阿迪达斯关闭了其在苏州的唯一国内直属工厂。除阿迪达斯和耐克将工厂转移到东南亚外，国际服装巨头均已逐年减少国内订单，并增设在越南、印尼的生产线。人力成本是服装等劳动密集型产业遇到最大的问题，据香港中华厂商联合会的调查，91.7%的企业劳动力成本比去年同期上涨，增长幅度平均为16.4%。而服装产业由于没有成熟的自动化生产线替代，所面临涨薪压力要大于机械电子类产业，严重的甚至演变到员工停工。今年，某服饰代工企业全厂1000多员工认为加薪幅度太小，全部停工。工人曾表示，工厂通知普通工人底薪增加50元，“太少了，要求至少增加200元。”当时有关负责人回应称，受大环境影响经济不景气，加薪50元已属不易。
人民币的升值又直接加剧了企业的痛苦，苏美婚纱外贸负责人向大家算了一笔帐。自2010年重启汇改来，人民币兑美金的结汇价从6.83一路涨至6.2，同样是1万美金，如今已经缩水6000多元。与一个多月前人民币兑美金6.33想比，也已经少了1000多元。随汇率变化而少掉的部分，是企业收入的减少。对于服装这种劳动密集型产业，生产成本中占到大部分的用人成本近几年快速上涨，企业只有变革一条路才能走出去，走出原有模式，才能生存下去。
升级 “品牌”与“信息化”转型 残酷的外贸出口环境下，国内内需市场越来越旺。2008年的经济危机促成了企业第一家零售店： 济南苏美婚纱的开业。凭借着厂商直供有竞争力的价格和品质，国内市场的零售业务不断开花结果。深圳，青岛苏美婚纱陆续开业。由苏州总部供货量身定制生产，借助快递物流实现快速送达，苏美婚纱正努力打造中国婚纱礼服定制领先品牌。从工厂批发订单到零售，苏美婚纱经过3年多，已基本完成新产业布局。
外贸形势严峻，信息化电子商务却逆市飘红，呈现出强劲增长。在刚刚结束的中国网商零售年会上，与国内的B2C京东商城，当当，凡客们仍处于苦战不同的是，外贸电子商务取得很好的成绩。据亿邦动力网分析，在众多外贸电子商务平台上，婚纱已经成为最大外销零售品类。敦煌网CEO王树彤也认为，目前的趋势是大采购数量急速减少，订单向网上迁移，并且变小变频繁。传统的、线下的外贸模式出现困境，对国内的外贸企业来说，电商之路是一个绕不开的选择。
苏美婚纱的外贸零售业务也已初步成型，据苏美婚纱外贸业务经理伊健先容，企业已向德国，法国，俄罗斯等众多国家开设了独立品牌销售站点。全球新娘都能直接测量所需婚纱礼服尺寸，通过在线下单定制，由工厂完成后，再通过国际快递邮寄给客户。其实大家也像是Vancl，但大家是卖婚纱，而且是按照客人尺寸定制的婚纱。苏美婚纱通过信息化平台，已基本从一家传统生产型企业转变为品牌商和零售商。
网上零售 助力转型 近日，国际零售平台据eBay发布了《eBay大中华区外贸电子商务报告》，年销售额超过10万美金的eBay卖家和PayPal商家增长势头强劲，在过去一年中销售额分别增长了68%和35%。尽管全球经济充满了不确定性，中国出口增速放缓，但是外贸电子商务却呈现出强劲的增长态势。
在刚刚结束的由亿邦动力网主办的第七届中国网上零售年会上，电子商务企业齐聚一台，话题自然离不了转型和行业困扰。其实婚纱外贸电子商务之路也并非一条捷径，其中挫折也颇多。国内几十家婚纱外贸企业今年上半年就刚刚经历了生死劫。因为侵权，美国婚纱礼服协会联合国际多家婚纱企业发起集体诉讼，部分国内婚纱企业在外贸上几年苦心经营毁于一旦。国际上常识产权保护相关规则非常严格，网上支付风险也比国内多，所以婚纱外贸做起来也很难，可谓困难重重，绝非坦途。
国内婚纱礼服自主设计才刚刚起步，过去的设计常借助对国际大牌设计的仿造。但过去走影楼分销，走批发，出问题的不多。现在行业初具规模，通过外贸要到国外与国际品牌同台竞争，设计和侵权问题就开始显现出来。电子商务分析人士秦建刚多年来对苏州婚纱外贸行业持续关注，一直积极建言婚纱企业注意版权问题。中国企业应该努力做到自主设计，才能在国际平台上与外国品牌竞争。本土婚纱品牌都应该设立设计研发中心，对款式和面料保持持续创新是品牌发展必经之路。
外贸电子商务服务组织海贸会创始人刘智勇告诉记者，目前外贸电商的中国卖家都非常重视品牌维护和用户体验，“往大了说，就是马云所说的使命感。大家都希翼改变中国制造在国外的形象。”
